Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.
A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.
Se você está decidido a mudar os rumos de sua carreira e quer saber o que é preciso para se tornar consultor, está no lugar certo. Neste artigo falaremos sobre como registrar uma empresa de consultoria.
O registro de uma empresa de consultoria se dá como qualquer outro processo de abertura de empresa. Abrir uma empresa pode ser bastante burocrático, portanto vale a pena contratar uma empresa de contabilidade online.
Um dos principais desafios para fazer uma proposta comercial de consultoria é encontrar uma forma de mostrar todo o seu conhecimento como consultor e a sua capacidade de entregar resultados para o seu cliente, sem ser prolixo ou escrevendo textos imensos e chatos de serem lidos. O que é uma proposta comercial para o consultor? … Ler mais
O MEI, Micro-empreendedor Individual, é um programa de legalização criado para micro-empresas com uma série de benefícios. Seria uma excelente opção para consultores, mas infelizmente a categoria profissional não consta no registro de atividades do MEI, mas existem outras formas de legalização. Explicaremos melhor no artigo.
A apresentação da proposta de consultoria é uma das partes mais importantes do processo comercial de qualquer consultor. É nela que você vai tangibilizar o escopo, o cronograma e o preço do seu projeto para o seu cliente e é justamente por meio desse documento que o seu cliente vai tomar a decisão entre te … Ler mais
O relatório de consultoria é a parte tangível do seu serviço. Ela pode ser apresentada por uma planilha, um documento em Word, PowerPoint ou PDF e/ou até mesmo ser entregue impresso, na forma física. Nele estará todo o seu entendimento da situação atual do cliente e os conselhos que na sua opinião vão ajudar ele … Ler mais
O principal papel do consultor é dar conselhos sobre áreas ou assuntos que ele domina, dando direcionamento e esclarecimento para problemas ou coisas que poderiam estar sendo feitas de maneira melhor dentro da empresa em que atua. Essa atuação é a mesma tanto para consultores que atuam dentro de consultorias já estabelecidas no mercado como … Ler mais
O portfólio de consultoria é uma coleção dos principais serviços que foram realizados pelo consultor ou por sua empresa, mostrando os resultados obtidos em projetos, suas habilidades e qualificações. Ele normalmente é utilizado para demonstrar a experiência adquirida ao longo da carreira para clientes em potencial. É importante que você não confunda o portfólio de … Ler mais
Então você entregou sua proposta de consultoria, com todo o orçamento referente ao projeto e o cliente reclamou do seu preço. O que fazer? Bem, em um primeiro momento, você pode ficar inclinado a simplesmente baixar seu preço para não perder o projeto. Mas você está enganado.
Porque você estará passando uma mensagem errada ao seu cliente potencial. Se você simplesmente reduz o preço em vista da queixa, parece que seu orçamento é completamente arbitrário. Ou que você já jogou o preço acima do necessário para “ver se colava”. Ou ainda que você está desesperado!
Para se tornar um consultor do Sebrae é necessário participar de um edital (quando ele estiver aberto), que funcionará como um processo seletivo para credenciar consultorias (pessoas jurídicas e consultores autônomos legalmente constituídos no Brasil) no Cadastro de Prestadores de Serviços de Instrutoria e Consultoria do Sebrae. É importante que a finalidade da sua empresa … Ler mais
