Matriz BCG: como usá-la para potencializar o planejamento estratégico
Entenda como funciona a Matriz BCG e ajude os seus clientes a gerenciarem melhor o portfólio de produtos e serviços.
Como ser consultor
Planejamento estratégico: como ajudar as empresas a definirem objetivos e metas
Após ajudar o seu cliente a dar os primeiros passos do planejamento estratégico (desenhar a identidade organizacional e mapear o cenário), é hora de definir os objetivos, metas, indicadores e plano de ação. Mas não se esqueça de que, enquanto consultor, sua função é mediar essa segunda etapa do planejamento estratégico. Afinal, cabe ao cliente … Ler mais
Planejamento estratégico: como ajudar o seu cliente a começar
O planejamento estratégico é fundamental para qualquer empresa que se preocupe com o próprio futuro. A partir da visão de onde querem chegar, as organizações definem objetivos e traçam um plano de ação para atingi-los. Sem pensar a longo prazo, os resultados não melhoram. A empresa fica parada no mesmo lugar, resolvendo problemas urgentes, só … Ler mais
Conheça melhor os seus clientes com o mapa da empatia
Um consultor que consegue construir boas relações e oferecer as melhores soluções para pessoas e empresas é aquele que conhece muito bem os seus clientes. Nada melhor do que usar o mapa da empatia para isso! Trata-se de uma ferramenta bastante simples, mas muito poderosa para colocar a sua consultoria na direção certa por meio … Ler mais
Como ter vendas previsíveis na consultoria?
Como o nome sugere, o método de vendas previsíveis na consultoria permite a você prever o quanto é possível faturar num determinado período para ter uma maior segurança financeira. Definir o nicho de atuação, começar a ganhar autoridade e ter negociações em andamento pode não ser o bastante. Se quiserem alcançar resultados consistentes e ter … Ler mais
6 práticas para você se tornar um consultor cada vez melhor
Como se tornar um consultor cada vez melhor? Esse é um dos grandes desafios que fazem parte da trajetória de todos que trabalham com consultoria. Diante da competição do mercado, mais do que ter conhecimento e determinadas competências, você precisa conhecer as práticas que te ajudam a ocupar uma posição de destaque. É sobre elas … Ler mais
O que fazer em cada etapa de negociação na consultoria
Se quiser aumentar as suas vendas, você precisa dominar cada etapa de negociação na consultoria. Afinal, negociar faz parte do sucesso da prospecção. Mas também se trata de uma das grandes dificuldades dos consultores. Diferentemente do que muitos possam pensar, ser bom de papo não é o único requisito para mandar bem numa negociação. Você … Ler mais
Estratégia de marketing para consultoria: 5 passos para conquistar mais clientes
Mesmo que você não saiba, é bem provável que você já tenha usado uma estratégia de marketing para consultoria para alavancar o seu negócio. A grande dificuldade dos consultores não é entender a importância do marketing, mas saber como alinhar as estratégias aos seus objetivos. Para esclarecer o assunto, vou explicar o que é, de … Ler mais
Cheguei ao limite como consultor independente. E agora?
Ter o trabalho reconhecido e ver as demandas de consultoria aumentarem é o sonho de todo consultor. Mas o que fazer quando a demanda se torna maior do que você dá conta de assumir? Está aí um desafio positivo que surge na trajetória dos profissionais que fazem um bom trabalho. Neste artigo, vou falar sobre … Ler mais
6 estratégias para lidar com clientes difíceis
Lidar com clientes difíceis é um desafio comum na vida dos consultores. Isso pode acontecer por vários motivos: personalidade do cliente, desorganização, problemas de gestão, falta de compreensão do que consiste a consultoria, entre outros. Mas o maior dos problemas é que essas questões podem comprometer o andamento e os resultados do projeto de consultoria. … Ler mais
