Quantas vezes você aceitou fazer o que não queria por receio de dizer “não” aos clientes? Todo consultor já deve ter passado por uma situação dessa pelo menos uma vez na vida. Isso porque a maioria das pessoas tem dificuldade de dizer “não”, geralmente por medo de desagradar aos outros. No Brasil, essa dificuldade parece … Ler mais
Mesmo gerenciando o tempo, é muito comum termos a sensação de que o dia não tem horas suficientes para fazer tudo o que precisamos. E se, em vez disso, a gente passasse a gerenciar a energia? Essa é uma perspectiva apresentada por Tony Schwartz e Jim Loehr, autores do livro “The Power of Full Engagement: … Ler mais
A reunião de consultoria é uma ocasião importante de troca com o cliente, mas que nem sempre é bem aproveitada. Para ser produtiva, o consultor precisa se preparar, ser objetivo e saber conduzir a conversa. Afinal, ninguém quer sentir que está desperdiçando tempo. Uma pesquisa da Korn Ferry mostrou que 67% dos profissionais acham que … Ler mais
A matriz Ansoff é uma metodologia que permite relacionar o seu portfólio de produtos ou serviços com os mercados em que está inserido (existentes ou novos). Assim, ajuda a identificar oportunidades e traçar estratégias de crescimento. Por isso, se apresenta como uma ferramenta útil tanto para o seu negócio de consultoria quanto para qualquer projeto … Ler mais
Você sabe o que é branding pessoal e por que você deveria se importar com isso? Fique sabendo que se trata de um processo fundamental para a sua imagem enquanto consultor independente. Nesse mundo cada vez mais competitivo, se destaca quem tem uma marca pessoal bem construída e que transmita confiança. É o caminho para … Ler mais
Em vez de investir esforços para enfrentar a concorrência, por que não usar o seu poder de inovação para se diferenciar? É isso o que sugere a estratégia do oceano azul. De acordo com ela, não faz sentido você ficar numa constante batalha com outros consultores na tentativa de ganhar mais espaço no mercado. A … Ler mais
Nos negócios, sucesso e habilidades de comunicação andam de mãos dadas. Algo que a gente precisa se lembrar é que comunicação não se resume à fala e à escrita, mas também inclui a linguagem corporal. Nossa postura, olhar, expressões, movimentos e modo de falar podem dizer muito sobre nós mesmos e o que estamos sentindo … Ler mais
Diante da sede de fechar novos negócios, muitos consultores topam fazer certos projetos sem entender direito do que se trata. Para colher bons frutos e evitar dores de cabeça, alguns questionamentos devem ser feitos antes de começar um projeto novo. Do contrário, você pode se arrepender ou até mesmo sair no prejuízo. Eu sei que … Ler mais
Ainda que as chances de sucesso sejam maiores quando se é um especialista, muitos consultores ainda têm medo de se especializar e acham que faz mais sentido ser um generalista para atender empresas de todos os tipos. Isso geralmente se deve ao receio de perder espaço e oportunidades de fechar negócio por focar em um … Ler mais
Falar sobre vulnerabilidade na consultoria é se abrir para um tema complexo e de extrema importância para o sucesso do seu negócio. Por uma questão cultural, a gente não está acostumado a tratar de emoções no ambiente de trabalho. E não é como se elas ficassem de fora da nossa vida profissional. Talvez pareça contraditório … Ler mais
